អ្នកលក់ផ្នែកដេប៉ូ
បរិយាកាសមុខតំណែង
- ប្រភេទការងារ: ផ្នែកលក់/ទីផ្សារ
- ពេលវេលា:ការងារពេញម៉ោង
- ប្រាក់ខែ: អាចចរចាបាន
គោលបំណងការងារ
ទទួលភ្ញៀវនៅដេប៉ូ ឬ Showroom ណែនាំផលិតផល ឆ្លើយតបតម្រូវការអតិថិជន និងបិទការលក់ឱ្យបានល្អ ដើម្បីបង្កើនចំណូល និងភាពពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។
KPI សំខាន់ៗ
- គោលដៅលក់ប្រចាំខែ
- ចំនួនអតិថិជន និង Conversion Rate
- ចំនួន Quotation និង Order
- ការតាមដានអតិថិជនបានទាន់ពេល
- ភាពស្អាត និងការរៀបចំដេប៉ូ
- ភាពត្រឹមត្រូវនៃការបញ្ជាទិញ
ករណីកិច្ច និងការទទួលខុសត្រូវ:
- ទទួលស្វាគមន៍អតិថិជនដែលចូលមកដេប៉ូដោយភាពរួសរាយរាក់ទាក់។
- សួររកតម្រូវការអតិថិជន ដើម្បីណែនាំផលិតផលឱ្យត្រូវនឹងការប្រើប្រាស់ និងថវិកា។
- ណែនាំផលិតផលដូចជា TOTO, ARISTON, GRUNDFOS និងផលិតផលផ្សេងៗរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- ពន្យល់ពីគុណភាព មុខងារ តម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍របស់ផលិតផល។
- បង្ហាញផលិតផល និងធ្វើ Demo ប្រសិនបើចាំបាច់។
- រៀបចំ Quotation និង Order តាមនីតិវិធីរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- តាមដានការបញ្ជាទិញ រហូតដល់អតិថិជនទទួលបានផលិតផល។
- ថែរក្សា Display, ស្លាកតម្លៃ និងភាពស្អាតរបស់ដេប៉ូ។
- តាមដាន Stock និងរាយការណ៍ផលិតផលដែលខ្វះ ឬត្រូវបំពេញបន្ថែម។
- ប្រមូលព័ត៌មានអតិថិជន និង Follow-up ដើម្បីបង្កើនការលក់។
- ដោះស្រាយសំណួរ និងបញ្ហារបស់អតិថិជនដោយវិជ្ជាជីវៈ។
- រាយការណ៍ការលក់ប្រចាំថ្ងៃ និងបញ្ហាដែលជួបប្រទះជូនអ្នកគ្រប់គ្រង។
ប្រភេទនៃបេក្ខជនដែលបានរំពឹងទុក
ជំនាញ និងចំណេះដឹង:
ជំនាញទូទៅ និងបច្ចេកទេស
- មានបទពិសោធន៍លក់ ឬ Customer Service
- មានចំណេះដឹងអំពីផលិតផលជាប្រយោជន៍
- និយាយភាសាខ្មែរបានល្អ និងអាចទំនាក់ទំនងជាភាសាអង់គ្លេសបានខ្លះ
ជំនាញទន់
- រួសរាយរាក់ទាក់ អត់ធ្មត់ និងមានសេវាកម្មល្អ
- មានទំនួលខុសត្រូវ និងចូលចិត្តការលក់
អ្នកលក់តាមដេប៉ូ
បរិយាកាសមុខតំណែង
- ប្រភេទការងារ: ផ្នែកលក់/ទីផ្សារ
- ពេលវេលា:ការងារពេញម៉ោង
- ប្រាក់ខែ: អត់បញ្ជាក់
គោលបំណងការងារ
ចុះជួបដេប៉ូលក់សម្ភារៈសំណង់ និងហាងលក់ផលិតផល ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនង រកអតិថិជនថ្មី បង្កើនការបញ្ជាទិញ និងពង្រីកបណ្តាញចែកចាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ចំណុចសំខាន់៖ តួនាទីនេះមិនមែនរង់ចាំអតិថិជននៅដេប៉ូទេ។ គឺ ចេញទៅរកអតិថិជនតាមទីផ្សារ។
KPI សំខាន់ៗ
- គោលដៅលក់ប្រចាំខែ
- ចំនួនដេប៉ូថ្មីដែលបានបើក
- ចំនួនដេប៉ូដែលមានការបញ្ជាទិញជាប្រចាំ
- ចំនួនការចុះជួបអតិថិជន
- ចំនួន Order និងតម្លៃ Order
- ការប្រមូលបំណុលបានទាន់ពេល
- ភាពត្រឹមត្រូវនៃរបាយការណ៍ទីផ្សារ
ករណីកិច្ច និងការទទួលខុសត្រូវ:
- រៀបចំផែនការចុះទីផ្សារប្រចាំថ្ងៃ និងប្រចាំសប្តាហ៍។
- ចុះជួបដេប៉ូ និងហាងលក់សម្ភារៈសំណង់តាមតំបន់ដែលបានកំណត់។
- ស្វែងរកដេប៉ូថ្មី និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយម្ចាស់ដេប៉ូ។
- ណែនាំផលិតផល និងគោលការណ៍លក់របស់ក្រុមហ៊ុន។
- ប្រមូលព័ត៌មានអំពីតម្លៃ ទីផ្សារ ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងតម្រូវការអតិថិជន។
- រៀបចំ Quotation និងចរចាការលក់តាមគោលការណ៍ក្រុមហ៊ុន។
- ទទួល និងតាមដាន Order ពីដេប៉ូ។
- តាមដានការទូទាត់ប្រាក់ និងបំណុលអតិថិជនតាមនីតិវិធី។
- ពិនិត្យ Stock និងការដាក់តាំងផលិតផលនៅដេប៉ូ។
- រៀបចំសកម្មភាព Promotion និងជួយដេប៉ូបង្កើនការលក់។
- ថែរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយដេប៉ូចាស់ ដើម្បីឱ្យមានការបញ្ជាទិញជាប្រចាំ។
- រាយការណ៍ព័ត៌មានទីផ្សារ និងសកម្មភាពគូប្រកួតប្រជែងជូនអ្នកគ្រប់គ្រង។
- រាយការណ៍ការចុះជួបអតិថិជន និងលទ្ធផលការងារប្រចាំថ្ងៃ។
ប្រភេទនៃបេក្ខជនដែលបានរំពឹងទុក
ជំនាញ និងចំណេះដឹង:
ជំនាញទូទៅ និងបច្ចេកទេស
- មានបទពិសោធន៍លក់តាមទីផ្សារ ឬ Dealer Sales
- មានបទពិសោធន៍ជាមួយដេប៉ូសម្ភារៈសំណង់ ជាប្រយោជន៍
ជំនាញទន់
- មានជំនាញចរចា និងបង្កើតទំនាក់ទំនង
- អាចធ្វើដំណើរចុះទីផ្សារបាន
- មានម៉ូតូ ឬមធ្យោបាយធ្វើដំណើរ ជាប្រយោជន៍
- មានភាពសកម្ម អត់ធ្មត់ និងផ្តោតលើលទ្ធផល
អ្នកលក់តាមគម្រោង
បរិយាកាសមុខតំណែង
- ប្រភេទការងារ: ផ្នែកលក់/ទីផ្សារ
- ពេលវេលា:ការងារពេញម៉ោង
- ប្រាក់ខែ: អាចចរចាបាន
គោលបំណងការងារ
ស្វែងរក និងអភិវឌ្ឍឱកាសលក់តាមគម្រោងសំណង់ ដូចជា ផ្ទះល្វែង វីឡា ខុនដូ សណ្ឋាគារ និងគម្រោងអគារផ្សេងៗ ដើម្បីបង្កើនការលក់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយម្ចាស់គម្រោង និងអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យសំណង់។
KPI សំខាន់ៗ
- គោលដៅលក់ប្រចាំខែ / ត្រីមាស
- ចំនួនគម្រោងថ្មីដែលបានស្វែងរក
- ចំនួនគម្រោងដែលបានចូលរួម
- តម្លៃ Pipeline និង Conversion Rate
- ចំនួនគម្រោងដែលបានបិទការលក់
- ចំនួន Developer / Contractor / Designer ដែលមានទំនាក់ទំនង
- ភាពត្រឹមត្រូវនៃ Sales Forecast
ករណីកិច្ច និងការទទួលខុសត្រូវ:
- ស្វែងរកគម្រោងសំណង់ថ្មីៗ និងឱកាសលក់តាមគម្រោង។
- បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយ Developer, Owner, Contractor, Architect និង Interior Designer។
- ចុះជួបអតិថិជន និងស្វែងយល់ពីតម្រូវការផលិតផលរបស់គម្រោង។
- ណែនាំផលិតផលឱ្យសមស្របនឹង Design, Budget និង Specification របស់គម្រោង។
- រៀបចំ Product Presentation, Sample និង Quotation។
- សហការជាមួយផ្នែក Technical ដើម្បីផ្តល់ព័ត៌មានបច្ចេកទេសត្រឹមត្រូវ។
- តាមដានការអនុម័តផលិតផល និង Specification របស់គម្រោង។
- រៀបចំ និងតាមដាន Tender / BOQ / Quotation តាមតម្រូវការ។
- ចរចាតម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌលក់តាមគោលការណ៍ក្រុមហ៊ុន។
- តាមដានគម្រោងចាប់ពីដំណាក់កាល Design រហូតដល់ការបញ្ជាទិញ និងការដឹកជញ្ជូន។
- សហការជាមួយផ្នែក Warehouse, Delivery និង Installation ដើម្បីធានាការប្រគល់ទំនិញបានត្រឹមត្រូវ។
- ថែរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន និងស្វែងរកគម្រោងបន្ត។
- រាយការណ៍ Pipeline, Project Status និង Sales Forecast ជូនអ្នកគ្រប់គ្រង។
ប្រភេទនៃបេក្ខជនដែលបានរំពឹងទុក
កម្រិតវប្បធម៌:
- បរិញ្ញាបត្រ
ជំនាញ និងចំណេះដឹង:
ជំនាញទូទៅ និងបច្ចេកទេស
- មានបទពិសោធន៍ Project Sales ឬ Sales ក្នុងវិស័យសំណង់
- មានចំណេះដឹងអំពីសម្ភារៈសំណង់ ឬផលិតផល Bathroom / Water Heater ជាប្រយោជន៍
- មានជំនាញចរចា និងគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន
- អាចអាន និងយល់ BOQ / Specification បាន ជាប្រយោជន៍
- អាចប្រើ Microsoft Office និងរៀបចំ Quotation បាន
ជំនាញទន់
- មានភាពសកម្ម អត់ធ្មត់ និងអាចធ្វើការតាមគោលដៅ
មន្ត្រីរដ្ឋបាល និងគណនេយ្យបំណុលត្រូវបង់
បរិយាកាសមុខតំណែង
- ប្រភេទការងារ: ផ្នែករដ្ឋបាល/ការគ្រប់គ្រង, ផ្នែកគណនេយ្យ
- ពេលវេលា:ការងារពេញម៉ោង
- ប្រាក់ខែ: អាចចរចាបាន
គោលបំណងការងារ
ទទួលខុសត្រូវលើការងាររដ្ឋបាលប្រចាំថ្ងៃ និងការគ្រប់គ្រង Accounts Payable ដើម្បីធានាថា ឯកសារ ការចំណាយ និងការទូទាត់របស់ក្រុមហ៊ុនមានភាពត្រឹមត្រូវ រៀបរយ និងទាន់ពេលវេលា។
ករណីកិច្ច និងការទទួលខុសត្រូវ:
- រដ្ឋបាល
- គ្រប់គ្រងការងាររដ្ឋបាលប្រចាំថ្ងៃរបស់ការិយាល័យ។
- រៀបចំ និងរក្សាទុកឯកសាររដ្ឋបាល។
- គ្រប់គ្រង Office Supplies និងសម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងការិយាល័យ។
- តាមដានការចំណាយលើ Utilities, Maintenance និងសេវាកម្មផ្សេងៗ។
- ទំនាក់ទំនង និងសម្របសម្រួលជាមួយ Supplier និង Service Provider។
- សហការជាមួយផ្នែកផ្សេងៗ ដើម្បីគាំទ្រដល់ប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- គណនេយ្យបំណុលត្រូវបង់
- ទទួល និងពិនិត្យ Invoice, PO, Delivery Note និងឯកសារពាក់ព័ន្ធ។
- ផ្ទៀងផ្ទាត់បរិមាណ តម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌទូទាត់ជាមួយ Supplier។
- កត់ត្រា Supplier Invoice និង Accounts Payable ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
- រៀបចំ Payment Request និង Payment Voucher សម្រាប់ការអនុម័ត។
- តាមដាន Payment Due Date និងបំណុលត្រូវបង់។
- រៀបចំ AP Aging Report និង Supplier Statement។
- ធ្វើ Supplier Reconciliation និងដោះស្រាយភាពខុសគ្នានៃឯកសារ។
- រៀបចំ និងរក្សាទុកឯកសារទូទាត់ឱ្យមានរបៀបរៀបរយ។
- រាយការណ៍ពី Invoice ឬ Payment ដែលមិនប្រក្រតីទៅអ្នកគ្រប់គ្រង។
- សហការជាមួយ Finance និងផ្នែកពាក់ព័ន្ធសម្រាប់ការបិទគណនេយ្យប្រចាំខែ។
ប្រភេទនៃបេក្ខជនដែលបានរំពឹងទុក
កម្រិតវប្បធម៌:
- បរិញ្ញាបត្រ ផ្នែក Accounting, Finance, Administration ឬជំនាញពាក់ព័ន្ធ
ប្រវត្តិការងារ:
- មានបទពិសោធន៍ Admin, Account Payable ឬ Accountingរយៈពេល ១ ទៅ ២ ឆ្នាំត្រូវបានផ្តល់អាទិភាព
ជំនាញ និងចំណេះដឹង:
ជំនាញទូទៅ និងបច្ចេកទេស
- មានចំណេះដឹងអំពី Invoice, PO, Payment និង Reconciliation។
- អាចប្រើ Microsoft Excel និង Microsoft Office បានល្អ។
ជំនាញទន់
- មានភាពម៉ត់ចត់ និងយកចិត្តទុកដាក់ខ្ពស់ចំពោះលេខ និងឯកសារ។
- មានភាពស្មោះត្រង់ ទទួលខុសត្រូវ និងរក្សាការសម្ងាត់បានល្អ។
- មានជំនាញទំនាក់ទំនង និងសហការជាមួយក្រុមការងារបានល្អ។
- អាចធ្វើការតាម Deadline និងមានភាពសកម្មក្នុងការងារ។
